Kaufen statt gründen (Unternehmensnachfolge – Betriebsnachfolge)
Warum die Übernahme eines bestehenden Unternehmens oft die bessere Entscheidung ist
Sie träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu gründen? Sie möchten etwas Eigenes aufbauen, eigene Entscheidungen treffen und wirtschaftlich unabhängig sein? Was viele nicht wissen: Der Weg zur erfolgreichen Selbstständigkeit führt nicht zwingend über die komplette Neugründung.
In vielen Fällen ist es strategisch, finanziell und persönlich sinnvoller, ein bestehendes Unternehmen zu übernehmen.
Diese Alternative heißt: Kaufen statt gründen.
Hier erfahren Sie,
- warum eine Unternehmensübernahme oder Betriebsnachfolge so attraktiv sein kann,
- welche Risiken im direkten Vergleich bestehen,
- für wen sich der Kauf besonders eignet und
- welche Schritte jetzt sinnvoll sind, wenn Sie diese Option prüfen möchten.
Warum sollten Gründerinnen und Gründer überhaupt über einen Unternehmenskauf nachdenken?
Die Gründung eines völlig neuen Geschäfts ist faszinierend – aber gleichzeitig riskant. Fehlender Bekanntheitsgrad, keine Kunden, keine klaren Prozesse, hohe Anlaufkosten und die Unberechenbarkeit der ersten Jahre führen dazu, dass viele Startups die ersten drei Jahre nicht überstehen.
Beim Unternehmenskauf bzw. einer Unternehmensnachfolge hingegen übernehmen Sie ein funktionierendes System, das sich bereits am Markt bewährt hat:
- bestehende Kunden
- eingespielte Mitarbeiter
- klare Abläufe
- erprobte Produkte oder Dienstleistungen
- Umsätze ab dem ersten Tag
- realistische Planungssicherheit
- etablierte Lieferanten und Partner
- vorhandene Reputation
Kurz gesagt: Sie kaufen Zeit, Stabilität und Marktposition
Die Vorteile: Was spricht für „Kaufen statt gründen“?
- Sofortige Cashflows und Umsatzbasis
Sie starten nicht ins Ungewisse, sondern in einen laufenden Betrieb. Das reduziert den unternehmerischen Stress und erhöht die Wahrscheinlichkeit, die Startphase erfolgreich zu meistern. - Geringeres Gesamtrisiko
Viele Risiken einer Gründung – fehlende Kunden, Produkt-Markt-Fit, Aufbau von Prozessen – existieren bereits in funktionierender Form. - Zugang zu bestehenden Mitarbeitern und Know-how
Sie übernehmen ein Team, das sein Geschäft kennt. Dieses interne Wissen ist für Neueinsteiger oft Gold wert. - Einfachere Finanzierung
Banken und Investoren beurteilen funktionierende Unternehmen deutlich positiver als Ideen. Eine Übernahme lässt sich meist besser finanzieren als ein Start-up. Auch mit öffentlichen Fördermitteln wie z.B. dem ERP-Gründerdarlehen „Startgeld“ der KfW. - Schnelleres persönliches Einkommen
Während Gründer oft jahrelang auf ein belastbares Gehalt verzichten, können Übernehmer deutlich früher von ihrem Unternehmen leben.
Die Herausforderungen: Wo liegen die Risiken?
Damit Sie ein realitätsnahes Bild bekommen, gehören auch die potenziellen Nachteile dazu:
- Kaufpreis und Finanzierungsbedarf sind möglicherweise höher .
- Inventar und Strukturen müssen oft modernisiert werden.
- Mitarbeiter und Kultur wollen sensibel übernommen und geführt werden.
- Oft müssen die Senior-Unternehmerinnen bzw. Unternehmer professionell begleitet werden, damit der Übergang gelingt.
- Due Diligence und realistische Bewertung sind unverzichtbar und erfordert Fachkenntnis.
Doch mit einer sauberen Analyse, guter Vorbereitung und externer Begleitung lassen sich diese Herausforderungen beherrschbar machen.
- Für wen ist „Kaufen statt gründen“ besonders interessant?
- Menschen, die in die Selbstständigkeit wollen, aber nicht bei Null starten möchten
- Fach- und Führungskräfte, die ein eigenes Unternehmen führen wollen
- Gründerinnen und Gründer, denen Risiko und Zeitdauer einer Neugründung zu hoch sind
- Investorinnen oder Existenzgründer, die eine stabile Rendite suchen
- Berufserfahrene, die eine Nachfolge antreten wollen
- Personen, die Sicherheit und Kontrolle schätzen, aber unternehmerisch denken
Vorgehensweise: Wie prüft man diese Option richtig?
Wer eine Übernahme in Betracht zieht, sollte strukturiert vorgehen:
Schritt 1: Klären Sie Ihre Ziele
Was genau wollen Sie? Eigenständigkeit? Wachstum? Stabilität? Branchenwechsel?
Schritt 2: Analyse der passenden Branchen und Unternehmensgrößen
Welche Art von Unternehmen passt zu Ihrem Profil, Ihren finanziellen Möglichkeiten und Ihren beruflichen Stärken?
Schritt 3: Anonyme oder offene Suche starten
Über Börsen wie Nexxt Change oder DUB, Kammern, Banken und Berater – und oft über direkte Ansprache von Unternehmern.
Schritt 4: Vorprüfung (Pre-Due-Diligence)
Ist das Unternehmen grundsätzlich attraktiv? Stimmt die Richtung der Zahlen? Gibt es Warnsignale?
Schritt 5: Wertermittlung und Finanzierung
Sie klären Finanzierung, Fördermöglichkeiten und Kaufpreislogik.
Schritt 6: Übergangsphase professionell gestalten
Besonders wichtig: Wissenstransfer, Mitarbeiterkommunikation, Übernahme der Kundenbeziehungen.
Fazit: Eine echte Alternative, die zu selten bedacht wird
Viele gründungswillige Menschen haben nie in Erwägung gezogen, ein Unternehmen zu kaufen – dabei kann diese Option deutlich effizienter, risikoärmer und schneller zum Erfolg führen.
„Kaufen statt gründen“ bedeutet nicht, dass man den unternehmerischen Weg abkürzt.
Es bedeutet, auf einem Fundament aufzubauen, statt bei Null zu beginnen.
Wenn Sie darüber nachdenken, ein Unternehmen zu übernehmen
Wenn Sie die Option „Kaufen statt gründen“ prüfen möchten, biete ich Ihnen ein strukturiertes Orientierungsgespräch an. Darin klären wir:
- welche Art von Unternehmen zu Ihnen passt,
- wie die Suche ablaufen kann,
- welche Risiken Sie kennen müssen und
- wie ein sicherer Übernahmeprozess konkret gestaltet wird.
Haben Sie Fragen oder benötigen Sie zusätzliche Informationen?
Rufen Sie an, ich berate Sie gern: 030 8618752
Kaufen statt gründen – meine Leistungen
1. Orientierungs- und Entscheidungsberatung
- Analyse Ihrer persönlichen Ziele und Ressourcen
- Vergleich Gründung vs. Kauf
- Bewertung von Risiken und Chancen
- Empfehlung einer klaren Strategie
Nutzen: Sie treffen eine fundierte Entscheidung, die zu Ihnen passt – ohne blinde Flecken.
2. Kauf- und Nachfolge-Strategie
- Zieldefinition: Branche, Größe, Standort
- Suchstrategie für passende Unternehmen
- Finanzierungsrahmen und Investitionsplanung
- Zeit- und Prozessplanung für die Übernahme
Nutzen: Sie starten strukturiert und effizient in die Unternehmenssuche.
3. Unternehmenssuche & Direktansprache
- Aufbau einer Suchliste potenzieller Übernahmeobjekte
- Diskrete Direktansprache von Unternehmern
- Vorprüfung von Angeboten
- Begleitung zu ersten Gesprächen
Nutzen: Sie erhalten geprüfte Optionen und sparen wertvolle Zeit.
4. Pre-Due-Diligence & Analyse
- Finanzielle Schnell-Analyse
- Bewertung Geschäftsmodell, Marktposition, Prozesse
- Personal- und Kultur-Check
- Identifikation kritischer Punkte
Nutzen: Sie vermeiden Fehlkäufe und unnötige Kosten in der Tiefprüfung.
5. Verhandlung & Kaufpreisgestaltung
- Vorbereitung auf Verhandlungen
- Kaufpreis-Logik, Multiplikatoren, Earn-Out-Modelle
- Abstimmung mit Banken, Förderinstituten und Finanzierungspartnern
Nutzen: Sie verhandeln souverän und zahlen nur, was wirtschaftlich sinnvoll ist.
6. Finanzierung & Fördermittelberatung
- Finanzierungskonzepte für Banken und Investoren
- Fördermöglichkeiten prüfen (KfW, Bürgschaften, Landesmittel)
- Strukturierung von Eigen- und Fremdkapital
Nutzen: Sie erhöhen Ihre Finanzierungschancen und sichern den Kauf ab.
7. Übernahme- & Übergangsmanagement
- 100-Tage-Plan für eine stabile Übernahme
- Übergabe der Kundenbeziehungen
- Mitarbeiterintegration und Wissenssicherung
- Begleitung in der Übergangsphase mit dem Senior-Unternehmer
Nutzen: Sie starten erfolgreich und stabil in Ihre neue Rolle.
8. Online-Coaching für Nachfolger
- Unternehmerrolle einnehmen
- Führung, Priorisierung, Entscheidungsfindung
- Crashkurs in Zahlen, Prozessen und Management
- Begleitung in den ersten 6–12 Monaten
Nutzen: Sie wachsen schnell und sicher in Ihre neue Verantwortung.
9. Online-Coaching für Senior-Unternehmer
- Rollenklärung und Loslassen
- Vorbereitung auf die Zeit nach der Übergabe
- Konfliktprävention und Moderation
Nutzen: Ein professioneller Übergabeprozess schützt die Unternehmensstabilität und reduziert Risiken.
Warum sollten Sie mit mir arbeiten?
- Jahrzehntelange Erfahrung bei Gründung, Unternehmensnachfolge und Übernahmen
- Weitreichende Kontakte zu Banken, Förderinstituten und Investoren
- Online-Beratung und praxisnahe Unterstützung vom ersten Orientierungsgespräch bis zur erfolgreichen Übergabe
- Strukturierter, klarer und transparenter Prozess
- Maßgeschneiderte Lösungen für Solo-Selbständige, Freiberufler, Handwerker, KMU und Mittelstand
Haben Sie Fragen oder benötigen Sie zusätzliche Informationen?
Rufen Sie an, ich berate Sie gern: 030 8618752
